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为稳定吊车市场价格,低价者被洗牌 ?

分类:
行业动态
编辑:
www.366.net
来源:
森源吊车
2020/01/06 09:18
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评论:

  各地吊车协会纷纷崛起,为稳定吊车市场价格,低价者被洗牌

  在大多数吊友的认知中,似乎都觉得“吊装价格报得越低,接到的活会越多。”

  这种观点大错特错!

  而且恰恰相反,报出一个较高的价格比低价吊装更容易接到活!至于有没有道理,大家可以在看完之后请自行评判。

  一、出一个高价会留下的议价空间

  你必须清楚的是:在和客户的议价中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价。

  如果你一开始报了一个高价,那么在谈判进行时,你一定能够满足客户砍价的愿望。

  开高价的尺度是:越是陌生的客户,你开的价格应该越高。

  二、能让客户感觉自己赢了

  如果你一下子

  给了较低的吊装报价,那客户没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。

  急功近利的吊车老板总是想一开始给很低的价格,而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中,对方的开始要求总是极端的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。

  所以,尤其是在面对一个自负的客户时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。

  三、避免产生由谈判对手自负

  引起的僵局

  大多数吊车老板在面对客户的时候,因为没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间,对方也失去了赢得谈判的感觉。

  四,开高价会提高你服务的价值

  一定要事先准备好一批客户选择你吊车的理由

  如果你的吊车比别人更干净,或企业形象比别人更好。一定能给人更好的感觉,那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。

  这时,将吊装价格定高反倒让甲方觉得:“一分价钱一分货!”

  五、客户也许真的不了解吊装行情,也许不喜欢讨价还价,他能够接受高价,因为这个世界哪天不会出现奇迹呢?

  应对出价凶狠的甲方:如果你碰到一个凶狠压价的客户,你怎么办?

  答案是:你立即说,我得回去找我的合伙人商量,然后才能给你答复。”其实你并不打算把这件事说给任何人,你可以运用探子策略来揭开甲方的底牌。

  是雇佣“探子”开出一个奇低的吊装价或者报出一个奇高的吊装价格,来试探对方的反应,然后你自己作为真正的谈判方,利用探子得来的底线,决定如何谈判。

  那么,大家如何拿到这趟吊装活呢?犹太人的方法是:“时刻准备离开”。

  是让对方知道,如果你得不到你报出的价格,你会终止议价,转身离开。

  实际上,使接活效率翻倍方法是:该离开时离开。

  因为世界上根本没有哪一趟活需要你去做不惜一切代价的事情。

  如果你在议价中有不惜代价的想法,那么你已经输掉了。

  如果你懂得灵活运用“随时准备离开”策略,你的成功率将会大大的提升。

  我敢保证,在你威胁离开之前,你已经激起了对方强烈的成单愿望。

  请记住,威胁离开的目的是得到你想得到吊装价格,离开本身不是目的。

  如果你觉得有道理,请转给你的吊车同行,让他们也看到。(文章来源网络 侵权告知)

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