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“中小吨位选森源”,快速崛起的森源吊车口碑是怎样练成的?

资讯详情

“中小吨位选森源”,快速崛起的森源吊车口碑是怎样练成的?

分类:
行业动态
编辑:
www.366.net
来源:
森源吊车
2019/11/29 09:09
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  短短数年时间,从名不见传到声名鹊起,森源不可谓不成功。回首森源进入行业的模式,与三一有着几分相似,同样的走高配路线,同样在用户群体拥有极高口碑。今天,大家和吊友们一起扒一扒,快速崛起的森源,口碑究竟是怎样炼成的?

  对标一线的产品:一线品质,二线价格

  无论在哪个行业,产品都是口碑的基石,只有产品过硬,才能在用户群体当中树立良好口碑的可能。对于森源来说,目前其8吨、10吨、12吨、近期下线的25吨汽车吊产品,均取得了不错的销量,用户反馈非常不错,这得益于森源起重机明确的产品定位:以高配置、过硬的产品性能在小吨位市场树立自己的品牌优势。

  纵观森源汽车吊产品,高出一线的配置贯穿着整个产品序列,比如大臂钢材采用上海宝钢BS700mck2工程机械用系列高强、超高强结构钢、马鞍山1.4米纯锻打外齿转盘东风康明斯发动机、法士特变速箱、伊顿马达、大小钩,三联泵等配置,完全对标甚至超出一线品牌。同吨位产品高于竞品2-3万元的配置,不仅使得性能上有保障,也让用户拥有更好的议价能力。

  更值得一提的是,在小吨位的主力机型如8吨、12吨产品上,森源很是下功夫,将其做成了一款打口碑的产品,尤其是国标12吨3.28米车身高,大大的提高通过性与实用性,更是深的一批老师傅的心,而在起重机用户特别关注的底盘性能上,森源也与国内主流底盘厂家,特别是东风厂家进行了深度合作。而正是由于森源这种执著于每份价值,力求为中小吨位起重机客户打造“一线的品质,二线的价格”的起重机产品的态度,才让用户感到放心,才赢得了市场赢得了口碑。

  创新理念:大吨位的服务理念引入中小吨位市场

  对于起重机行业来说,后市场服务表现如何,在很大程度上影响着用户对品牌的感官。一方面,一线品牌由于保有量巨大很难兼顾到全部用户;另一方面,在资源有限的情况下,主机厂家往往会将服务资源向大吨位产品倾斜,很难将服务做到大车小车都一样。因此,中小吨位用户的服务体验一言难尽。

  对比其他品牌而言,森源率先将大吨位起重机的服务品牌理念引入中小吨位市场,创新在中小吨位市场开启服务承诺,致力于让小吨位客户真正享受到大吨位起重机产品一样的服务。而森源一直以来坚持推行的服务万里行活动,引航着行业服务的发展新潮流,带动了工程机械行业服务的新变革。在坚持不懈地提升服务水平的同时,创新服务形式,推动线上线下服务齐头并进,不断与时俱进,得到了吊装用户的高度认可。同时,为确保维修的及时性,森源还在各大战区建立了配件、易损件仓库,完善服务网络,加快响应客户需求,真正将服务做精、做细。

  其实,快速崛起的森源口碑是如何炼成的,市场已经给出了答案——从产品和服务两大核心维度颠覆行业旧有模式。吊装市场这块蛋糕已经被徐工、中联、三一老牌厂家分割的差不多了,从销量数据来看,吊装市场的品牌集中度正逐年增高,小厂家的日子过得愈加艰难。而在这种大环境下,森源这样的新兴品牌只有要车子好用,价格合理,服务过硬,才能得到吊装用户的由衷认可。而这,也正是森源在中小吨位产品呼声最高的秘密所在。

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